钱荒背景下的破碎机厂家生存之道

乐发VllI 　　近年来，很多行业受到钱荒的影响，破碎机厂家也不例外。先前客户支付低订金、零首付的销售模式现在显然已经行不通了，特别是作为我们破碎机厂家，需要采购大量的原材料，企业周转资金需求量庞大。作为大型企业，如果让客户零首付当然可以，但是风险会剧增，使得你的企业无法正常维持和运营，更严重的话会导致企业破产。

　　但是站在客户的角度来说，他们都喜欢价格不高、性能稳定、功能全的高性价比产品，最好还是那种零首付的，既减轻了前期投资，也等同于拿别人的设备为自己赚钱。因此，有的破碎机厂家正是迎合了客户的心理，为了更多的抢占市场，放低了交易要求，允许零首付的交易方法，其实这个是对自己非常不利的。我们假设客户在短时间内筹集不到款项，给你无限拖延打款时间，这是非常有可能的，接下来的结果就是客户根本就无力支付购买破碎机设备的款项。如果款项数目小，你也不会大费周章的去追讨，因为我们不是追债公司；如果款项数目大，你得花费巨大的时间和精力去追讨，结果也不一定全部能要回。所以在这个方面，我们恒源就给大家做出了榜样，从2008年就开始宣布拒绝零首付和低订金。我们清楚的知道，客户购买设备看重的是产品的价格，当然最重要的还是质量，我们不能以低价格或零首付来吸引他们的眼球，更多的精力应该放在怎么把产品质量提高、售后服务如何优化等各方面，不能有侥幸心理或搅乱市场的行为来赢取这个市场。

　　熟话说：“常在河边走，哪有不湿鞋”，以前政府为了提高GDP，出台了很多支持政策，大企业在购买大型机械设备的时候会得到一定的补助，所以很多客户在资金不充裕的情况下，贷款或零首付的方式购买设备。而现在不同了，在这个钱荒的非常时期，很多案例告诉我们对零首付或低订金要说不了前段时间，诸如温州很多大厂老板跑路的事件，警示我们破碎机厂家也要根据市场的变化，首先要保护好自己的根本利益，做出必要的经营策略调整，才能在这个浑浊的市场中如鱼得水，稳当的发展壮大。

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